Precificação Simples e Prática para Pequenos Negócios
Um guia prático para você, pequeno empreendedor, dominar a arte da precificação e garantir o sucesso do seu negócio.

by Thiago Laureano

A Importância da Precificação
Lucro Garantido
Calcular corretamente seus preços assegura que você não apenas cubra os custos, mas também gere lucro.
Sustentabilidade
Uma precificação bem definida é essencial para a saúde financeira e a longevidade do seu negócio.
Método Simples: Custo + Lucro
Custo
Identifique todos os custos envolvidos na produção ou oferta do seu produto/serviço.
Lucro Desejado
Defina a margem de lucro que você deseja obter sobre o custo.
Preço Final
Some o custo e o lucro desejado para encontrar o preço de venda ideal.
Exemplo: Salão de Beleza
1
Corte: Custo(Mão de Obra) R$ 20,00
2
Lucro: 50% (R$10,00)
3
Preço: R$30,00
Manicure: Custo R$10 + Lucro 60% (R$6) = Preço R$16
Exemplo: Restaurante

1

1
Custo: R$8

2

2
Lucro: R$12

3

3
Preço: R$20
Prato do dia: Custo dos ingredientes + valor fixo de lucro = Preço final atrativo.
Exemplo: Pedreiro
1
Custo/Hora: R$20
2
Lucro/Hora: R$30
3
Preço/Hora: R$50
Diária ou hora trabalhada: Custo da mão de obra + margem de lucro desejada.
Exemplo: Bolos e Doces

1

2

3

1
Preço Final: R$50 (Bolo de Chocolate)
2
Lucro: R$20 (40% de margem)
3
Ingredientes + Tempo: R$30
Para um bolo de chocolate que serve 8 pessoas: custo de farinha, açúcar, chocolate, ovos e manteiga (R$22) + custo do seu tempo e energia (R$8) + margem de lucro de 40% (R$20) = preço final de R$50.
Para doces como brigadeiros: custo por unidade (R$0,80) + lucro (R$1,20) = preço final (R$2,00).
Atividade Prática
Preencha a tabela para praticar o cálculo de preços dos seus produtos/serviços.
Técnicas Avançadas
Concorrência
Baseie-se nos preços da concorrência.
Valor Percebido
Considere o valor que o cliente atribui.
Psicológica
Use preços como R$X,99.
Pacotes
Crie combos com preços atraentes.
Dicas Práticas Diárias
1
Revise Preços
Faça revisões periódicas.
2
Conheça Custos
Tenha clareza dos seus custos.
3
Mercado Local
Analise os preços do mercado local.
4
Seja Flexível
Ajuste preços conforme a percepção dos clientes.
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